郭存举
日前，定位超低佣金的二手房交易网站引发广泛关注，其佣金仅为0.3%，以一对一顾问服务方法对接买房、卖房两端需要，主打线下社区服务。相比动辄数十万元佣金的房地产中介，低佣金买卖契合市场需要，将获得更多买家喜爱。
长期以来，二手房买卖中介费居高不下，成为购房环节的痛点之一。以北京为例，某头部房地产中介怎么收费现在为2%，一套价格千万元的房屋，仅中介佣金成本就高达20万元。佣金虽由交易双方一同承担，但仍是不小的支出。
有人觉得，二手房中介费由市场驱动，有其内在的价格形成机制，低佣金不利于调动中介积极性。事实上，结合目前的市场近况、供需关系和购房预期看，低佣金买卖不止是形势使然，更代表着进步时尚。
现在，购房步骤日趋简化，买卖本钱减少。以前房地产中介收取高佣金，一个主要原因是购房步骤较为复杂，中介机构的专业价值体现得更充分。从办理网签、缴纳税费、申请贷款到正式过户，环节繁琐，周期较长，提交的资料海量，买卖过程中还可能出现房价波动，卖房者违约等状况，为了避免风险，购房者需要中介的专业服务。近年来，全国绝大部分城市持续简化购房步骤，有的城市已达成“当天办理、当天过户、当天拿房本”，中介服务项目大为降低，可替代性愈加强。
除此之外，供需关系的变化，也会干扰二手房市场买卖状况。房源是中介核心竞争优势的要紧体现，中介获得了优质房源，就在市场上形成了角逐优势。之前，部分中介之所以可以收取较高的中介费，主要原因之一是拥有房源优势。中介机构借助买卖双方的信息不对称，拟定出较高的佣金价格。现在，房产市场供应求购关系发生重大变化。今年以来，一线城市和热门二线城市二手房挂牌量居高不下。监测数据显示，11月份14个重点城市二手住宅挂牌量环比上涨2.18%。在房源很充足的状况下，同等价位的房屋可选择性较多，市场角逐更为充分，购房者拥有更多的议价权，收取高佣金的中介不再受青睐。
目前，房产市场需要端疲弱，市场观望情绪较浓。作为二手房买卖中的要紧一环，房地产中介应深刻洞悉市场变化，不可以再寄望于走老路，而应在提升服务水平上发力，通过差异化精细化服务提升市场占有率，从而创造更大的商业价值，为构建房产进步新模式添砖加瓦。
