与美国人做买卖，“是”和“否”需要维持了解。假如中方提出的建议他们不可以同意，他们会毫不隐讳地直言相告。当大家没办法同意他们提出的条约时，也要明确地告诉他们不可以同意，而不要含糊其辞，使他们存有期望。有的人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意同意的样子而含糊作答，或者答应将来作答而事实上迟迟不作回答，都会致使纠纷的产生。
讲究高效率
直接进入话题，不要旁敲侧击。美国人不论在看法上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
重合同，法律观念强
他们一旦签订了合同，很看重合同的法律性。在他们看来，假如签定合同不可以履约，那样就要严格根据合同的违约条约支付赔偿和违约金，没再协商的空间。
要自信，不要谦虚
美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方看上去轻松和好交际.假如你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，不然非常可能被看作是无能。
讲究实质，重视利益
美国人做买卖，以获得经济利益作为最后目的。但不要漫天要价，美国人不喜欢其他人漫天要价。他们觉得，做交易要双方获利，价格低得惊人的商品可能是水平不好的。
看重管理
美国人觉得企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体目前商品水平上。因此，在向美国人展示商品的同时，不要忘了介绍企业的管理团队、与合法的管理方法。
有计划性
计划性和前期资料筹备工作尤为重要。和美国人谈买卖，所有活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目，有一个非常具体的目的。资料筹备工作越细越好。假如没详细的资料，想起什么谈什么，美国人会感觉你根本不认真，是浪费他们的时间。
喜欢简单明了
企业介绍手册和商品说明书要尽量的简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与年代同步的英语，并尽量口语化，尽可能多用数字、图表。
公私分明
美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不期望在我们的私人时间里被打扰。美国人是同意礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。
英文不好没关系
不少中国企业家觉得英文的流利程度是美国人衡量他们的要紧依据。其实，这个看法是不对的。在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会由于你不标准的英文而对你的企业或本人有任何偏见。千万不要由于英文不好而胆怯，给他们留下缺少自信的印象。
