小白上路做外贸,到哪儿去找顾客?上回书说到，网络是现在最省钱又便捷的渠道。网上找顾客的办法有两种：一是发广告，让大伙都知
道你，让用户自己来找你；二是搜寻用户的信息，通过邮件的方法上门营销推广。在网上找顾客，叫电商（其实电商不是这个意思）
呵呵，不管，只须做买卖而跟互联网沾边咱一概声称是电商，看上去咱也够档次。
那样，大家就开始电商吧。第一有三个筹备工作要做：
1.给自己取个英文名,便捷让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，由于老外念拼音跟咱们不同，会驴
唇不对马嘴的。随意起一个好了，最好是欧美流行风尚的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫MahmudLi(默罕穆德.李)。不是说不可以，到
底有点儿怪。
2.注册一个邮件信箱，便捷老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且迅速，很可*。
3.写一封广告信。无论是到处撒广告还是挨个营销推广，都得先筹备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用
英文。
开发信不难写，只须说了解你卖的是什么，你工厂/公司名字地址联系方法就能了。当然，加上几句诸如“可以长期提供”，“物美价廉”
也没什么不好。依据经验，假如强调一下你是中国的工厂/公司，成效会很好。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。
如何写开发信？
最简单的开发信：
WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice.
pleasecontactustoknowdetails.
（翻译：大家是中国的AOT公司，大家卖苹果，水平很好还非常实惠。
请联系大家以查看更多。）
（联系方法）
Contact:Mr.OcTOPus
Tel:86-21-88888888
Fax:86-021-66666666
E-mail:8@888.com
假如你不喜欢用“特实惠”这个词，感觉跌份儿，就改用文雅些的“角逐性价格competitiveprice”，都是一个意思。不过依据经验，
还是用“lowprice”比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用“lowlowprice”，老外会挺反感的。
假如你英文还很好，那样就加多些内容，自己掂量着办。假如英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
是否开发信越长越详细就越好呢？不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外“上钩”的。写得太详细一清二楚
，顾客一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起顾客兴趣，让他联系你来认识详细情况，他一回复你，你就获得了他的邮件等联系方法，这
就是宝贵的顾客资料。即使一次买卖做不成，资料在手维持联系，以后说不准就有戏。
关于开发信的方法，在完成10小时的迅速新手教程将来，会在进阶修炼课程中专门讲述。
