服饰经营：最好用的营销方法大整理

　　营销办法
　　
　　1、独次营销法：企业对热点畅销的产品是很多拿货，大做广告，不断扩大销量，由于企业的经营原则是需要赚回能赚到的价值。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有些产品仅供应一次，就不再拿货了，即便十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了很多垂手可得的价值，但事实上商店因所有产品都十分抢手而加快了产品周转，达成了更大的价值。这是由于商店抓住了客户“物以稀为贵”的心理，给客户导致一种强烈的印象，客户觉得该商店销售的产品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何产品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一办法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
　　
　　2、反时令营销法：一般而言，对于一些季节性产品，总是有销售淡旺季之分。由于，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需要，缺什么买什么。企业一般也是这样，基本按时令需要供货。因此，产品在消费旺季时总是十分畅销，在消费淡季时总是滞销。但目前有的企业反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒棉服等在某些城市销售看好。这就是大家常说的“反时令营销”。有心机的企业常常推出换季产品甩卖之举，而买家中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。3、翻耕营销法：这是指以售后服务形式招徕老客户的营销办法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记客户的名字和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，知道老客户过去在该店所购的产品有没什么问题?是不是需要维修等等，并附带介绍新产品。而如此做的目的在于增加客户对本店的好感，并使之购买有关的新产品，总是能收到奇效。这种营销技巧重点在于商店具备健全的客户管理软件，能与客户维持常常性的深入交流。
　　
　　4、轮翻降价营销法：这就需要企业分期分批地选择一些产品为特价产品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给客户。这类特价产品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引客户，且每期产品不同，迎合客户的好奇心理。于是，客户来店选择和购买特价产品外，还会顺便购买其他非特价产品。当然，特价产品收益低微，甚至没收益，但通过营销其他产品，可得到补偿。
　　
　　5、每天底价营销法：即企业天天推出底价产品，以吸引客户的光顾。它与主要依赖降价营销方法一扩大销售有非常大不一样，因为天天都是底价产品，所以是一种相对稳定的底价方案。通过这种稳定的底价使买家对商店增加了信赖，节省人力本钱和广告成本，使商店在角逐中处于有利地位。值得注意的是底价产品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。不然参客户不构成吸引力，便达不到营销的目的。
　　
　　6、拍卖式营销法：当今年代，各大商店林立，商业角逐激烈，简单、陈旧的营销技巧不足以吸引更多的客户，拍卖也就成为商店营销的一条新思路。拍卖活动要写了解本次拍卖活动的产品名字，拍卖底价。通过拍卖卖出的产品有些高于零价格，有些低于零价格，令买家感到非常富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不适合天天都搞，不然就无新鲜可言了。一般可以选择在周末，节假日等时间，那时，买家有充足的时间参加拍卖活动，才能获得好的成效。假如在平常，大家需要工作，即便对拍卖感兴趣也没足够的时间来参加。
　　
　　7、对比吸引营销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待客户，同时把最新最火爆的产品摆在显眼的样品架上，标价则为相同种类而非时尚产品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引客户的注意。当客户发现新时尚的产品，一般都好奇地把它与非时尚的做比较。好时髦者总是会看中高价的产品，讲究实质者则总是选择便宜的非时尚产品。如此，对两种产品都可以起到营销用途。
　　
　　8、最高价营销法：一般而言，价格营销事实上就是降价营销，只有减少价格才能吸引买家的注意力。但有的商店却打破这一经营常规，在“全市最底价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张独一无二的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不不真实，使人感到可信，同时也含蓄地址明本店的酱鸭水平是全市数一数二的。市民们在一会儿诧异之后，非常快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种营销技巧事实上也合适某些零售商店，特别是以高收入层为目的客户的商店，以产品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，或许也能收到肯定的营销成效。

　　营销方法和营销技巧
　　
　　1、降价式营销
　　
　　降价式营销就是将产品低于正常的定价供应。其运用方法最容易见到的有库存大清仓、节庆大打折、每天特价产品等方法。
　　
　　(1)库存大清仓：以大降价的方法营销换季产品或库存较久的产品、滞销品等。
　　
　　(2)节庆大打折：新店开张、节日、周年庆时，是打折售货的大好机会。
　　
　　(3)每天特价品：因为角逐日益激烈，为争取客户登门，推出每天一物或每周一物的特价品，让客户用底价买到既实惠又好的产品。底价营销如能真的做到物美价廉，极易引起买家的“抢购”热潮。
　　
　　2、有奖式营销
　　
　　客户有时总想试一试我们的运势，所以“抽奖”是一种极有成效的优惠活动。由于，抽奖活动必然会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，如此的奖项，是极易激起买家参与兴趣的，可在短期内对营销产生明确的成效。一般，参加抽奖活动需要具备某一种规定的资格，如购买某特定产品，购买某一产品达到肯定的数目，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，应该注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、怎么样评选、发奖方法等务必标示了解，且抽奖过程需公开化，以增强买家的参与热情和信心。
　　
　　3、优惠式打折
　　
　　一般在适合的机会，如节庆日、换季时节等优惠以低于产品正常价格的价格供应产品，使买家获得便宜。
　　
　　(1)设置特价区：就是在店内设定一个地区或一个陈列台，销售特价产品。特价产品一般是应季很多销售的产品或为过多的存货，或为快过维持期的产品，或为外包装有损伤的产品。注意不可以鱼目混珠，把一些变质损毁的产品卖给客户，不然，会引起客户的反感，甚至会遭到客户投诉。
　　
　　(2)节日、周末大打折：即在新店开始营业、节日或周末，将部分产品优惠销售，以吸引客户购买。
　　
　　(3)打折卡打折：即向客户赠送或供应打折卡。客户在店内购物，凭手中的打折卡可以享受特别打折。打折卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数目较多的熟客，供应的打折卡范围一般不定，这种营销目的是为了扩大客户群。
　　
　　(4)批量作价打折：即买家整箱、整包、整桶或较大量量购买产品时，给予价格上的打折。这种办法一般用在周转频率较高的食品和平时生活用品上，可以增加客户一次性购买产品的数目。
　　
　　4、竞赛式营销
　　
　　竞赛式营销是融动感性与参与性为一体的优惠活动，由比赛来突显主题或介绍产品，除去可打响产品的知名度以外，更可以增加销量，如喝啤酒比赛等。除此之外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除去可热闹卖场以外，也可借此增加客户对零售店的话题，加深客户对零售店的印象。
　　
　　5、展览和联合展销式营销
　　
　　这是说在营销之时，企业可以邀请多家相同种类产品厂商，在所属分店内一同举办产品展销会，形成肯定声势和规模，让买家有更多的选择机会;也可以组织产品的展销，譬如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂家之间相互角逐，促进产品的销售。
　　
　　6、焦点赠送式营销
　　
　　想吸引客户持续购买，并提升品牌忠诚度，焦点赠送是一个种很理想的营销技巧。这一优惠活动的特点是买家要连续购买某产品或连续光顾某零售店数次后，累积到肯定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
　　
　　7、赠送式营销
　　
　　赠送营销便是在店里设专人对进店的买家免费赠送某一种或几种产品，让客户现场品尝、用。这种营销技巧一般是在零售店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时用。目的是飞速向客户介绍和推广产品，争取买家的认可。
　　
　　8、免费品尝和试用式营销
　　
　　在营销之时，零售店可以在比较显眼的地方设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新产品实行免费赠送、0元试用，鼓励客户用新产品进而产生购买欲望。比如很多连锁百货店设有美容专柜，免费为想试用新产品牌化妆品的客户做美容。海外零售店的香水柜台也常常进行0元试用。