汽车消费对国内经济增长有着要紧的拉动用途。伴随国内汽车产业步入“存量置换”阶段，二手车交易市场政策不断健全，全方位取消限迁、单独签注、年审放宽等政策，不只带来了二手车流通格局的变化，也改革了传统二手车销售业态，经销体系向互联网化和品牌化转变愈来愈明显。
激起存量消费潜力
“拉动汽车消费不只能强力拉动消费总量、促进就业，而且能带动很多产业一同进步。”中国国际贸促会汽车行业委员会会长王侠说。
在买家对性价比越发看重的当下，二手车有望成为汽车消费市场的要紧引擎，限迁政策松绑、单独签注等政策组合拳将驱动二手车买卖迎来新进步。
今年7月，商务部、公安部等17部门联合印发《关于搞活汽车流通 扩大汽车消费若干手段的公告》，明确自2022年8月1日起，在全国范围（含国家明确的大方污染防治重点地区）取消对符合国五排放标准的小型非营运二手车的迁入限制，促进二手车自由流通和企业跨地区经营。
利好政策推进二手车流通格局飞速发生变化。中国汽车流通协会公布的最新数据显示，9月份二手车转籍率为27.21%，较8月份增加了0.3个百分点。自今年4月份低点以来，该指标逐月走高，跨地区流通成为新闪光点。
“10年前，国内二手车转籍比率仅有16%，进步到去年有9个月的转籍率保持在27%以上，整个二手车交易市场跨地区流通愈加兴盛。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊对记者表示，伴随单独签注政策落地，二手车交易市场打通政策闭环，打破以往的断点，不单是对地区性流通，对全国市场流通都将具备带动用途。
北京新航程旧机动车辆经纪公司负责人于艳利告诉记者，北京一直是二手用户要迁出地，限迁松绑将来，8月份以来，外省份来看车、买车的买家增长，特别是经营批量车途径的公司顾客。“奥迪Q3、本田CRV、宝沃BX5等，都是卖得比较火的热点车型。像宝沃，因为年份新，核心三大件完好，而且在同级别车型中价格低，不少外地车商都是批量采购。”
罗磊表示，二手车跨地区流通是激起市场活力的要紧步骤。政策便利了二手车流转程序，市场流通的加快将刺激二手车消费需要持续释放，带动行业整体买卖规模持续增长。
经销体系迎接新考验
二手车于全国流通，对经销体系提出了新考验。
国内二手车在进步过程中，行业“小、散、弱”状况突出。有报告指出，目前国内二手车市场经营企业主体结构仍以单体经销为主，占比88%，相比2015年的98%仅降低了10个百分点；超半数企业以个体工商户为主，经营场合主要集中在买卖市场内，拥有独立展厅的企业仅占20%；就企业收入规模而言，82.6%的二手车商家年营业收入在100万元以内。
受限于经营者的资金和规模，二手车整体市场运营缺少规范，商家局限于当地市场，很难形成品牌影响力。而二手车新政策的落地或将加速行业洗牌。
“行业洗牌是必然之路。”罗磊剖析说，过去不少年，二手车交易市场按资产进行管理，不便于大规模流通，目前实行单独签注，二手车的商品的基本属性显现，经销规模的扩大不再受限；除此之外，过去二手车买卖，产品流、资金流并不匹配，限制了企业的增长。政策体系的健全将加速二手车经销企业的转型。
不只这样，过去受制于限迁政策，一二线城市的优质车源向三四五线城市流通并不顺畅，由此形成了供需不匹配。王侠觉得，在全国范围取消对符合国五排放标准的小型非营运二手车的迁入限制，等于把原来被割裂开来的一个个小市场所并成了一个统一的大市场，可选的汽车和买车者数目都会几十倍、上百倍地增加，从而带来成交量的巨大提高。
全国化的市场角逐将使品牌化的二手车商家崭露头角。罗磊预计，3年左右，二手车行业会发生大的变化，规模化的经销企业会飞速崛起，带动行业的品牌化进程。品牌化商家不只可以更快地强化买家的认知，还能发挥规模、资金等优势，在车源获得、汽车保障、售后服务等方面积累优势，占据愈加多的市场份额，行业的“马太效应”将开始显现。
线上销售成新增长点
品牌化以外，互联网化也是二手车商家未来发展趋势。目前，短视频和直播的普及让车辆销售商嗅到了更多商业机会。数据显示，短视频平台及汽车专业平台是用户知道汽车直播及观看汽车直播的主要方法，短视频平台占比80%以上，汽车专业平台则在50%以上。
对于二手车商家来讲，互联网直播间打破了时间和地域限制，减少了拓客本钱，通过直播能更直观地向用户展示车子的状况，触达买家的核心诉求，直播正常的状态已成为行业共识。
不少二手车商家已经完成了从线下到线上销售的转变。以某短视频平台上的一家二手车商家为例，其通过直播方法收成了80万粉。该商家近期的一次宝沃二手车专场直播高峰期在线人数突破2万，点赞超越15万，累计观看人次达40万，直接促成了近百台二手车成交。
“这场直播的关注度高，一方面是粉对大家直播形式的认同，更要紧的还是宝沃二手车年份新，本身的性价比够高，商品水平也过硬。虽然该车型新车停产了，但二手车都还有一年3万公里的免费质保，零部件提供也是长期有保障的，所以能打动买家。”该商家负责人说。
伴随二手车直播正常的状态，短视频平台的秒杀、抢购玩法也在二手车范围蔓延开来。电子商务买卖的健全，让二手车商家走向全国市场成为可能。南京欧盈汽车贸易服务公司总经理张贵彬表示，该公司在短视频平台进行的二手车直播优惠活动，不只有江苏内的买家购买，也吸引了山东、河南和河北等地的买家。
车市健全的物流配套，解决了二手车购买者对于运输的担心，健全的售后服务体系和线上、线下零配件的充足提供，也为活跃二手车买卖打下了坚实的基础。“伴随跨省份远距离买卖量的增加，强大的物流体系、金融政策与异地售后能力将成为二手车商家在将来进步过程中的重点，而在这类范围具备优势的二手车电子商务也将第三迎来进步机会。”王侠说。
复旦大学电商研究中心副主任邵明表示，短视频和直播平台突破了经济活动的地域限制，提升了社会个体用户的经济参与度。伴随二手车全方位流通和异地买卖活跃，直播售车有望助推二手车交易市场达成新供需平衡，成为二手车交易市场新的增长点。二手车电子商务的规范化进步，也将全方位推进二手车线上买卖。（来源：经济日报 作者：王轶辰）
