在正式挂牌供应20套房之前，业主方与中介进行了多次交流，也多方知道市场，但最后还是不能不随行就市，同意了后者降价百万的供应建议。
这是当下深圳楼市一二手房价格持续多月降低后，卖方艰难决策的一个缩影。
日前，国家统计局发布70个大中城市产品住宅销价格格变动状况，9月深圳二手房价格环比下跌0.4%，同比下跌3.5%；新房价格环比下跌0.5%，同比上涨0.9%。
深圳中原地产研究中心指出，各地宽松政策持续发布，消息面上继续利好楼市。从深圳场看，9、十月份提供增加，新房成交量明显上升。但反观二手房，在新房市场的挤压中，9月成交量跌破2000套，就现在的数据看，十月超越2000套也是期望渺茫。开发商在以价换量支撑新房市场，二手交易市场不可防止会遭到波及，短期内将继续调整，低迷近况非常难改变。
降价百万只求一卖
最近，深圳佳兆业前海广场二期一大量降价百万的营销房源引发市场关注，《每天经济新闻》记者从多名中介人士处获悉，该批房源坐落于前海金融自贸区，距离5号线地铁荔湾站约800米，为精装公寓商品，现房，且价格仅为开盘价的7折，均价5.2万元/平米。
据某大型连锁中介杨经理介绍，房屋是二手步骤，现在在售房源有1-4房，51.86平米的1房两卫，价格265万元；67.58平米的3房两卫，价格350万元；74.31平米的3房两卫，价格390万元；86.88平米的4房2卫，价格445万-470万元。
根据如此的价格，与业主方5年多前购入的开盘价对比，账面52平米约损失100万元，68平米约损失110万元，74平米约损失140万元，87平米约损失220万元。
而依据其中的房本信息计算，业主当初买入的一套约87平米房源，总价是640万元，现在出手，至少亏损170万元（640万-470万）。
“这批房源都是同一个业主的，因为需要资金周转，计划将这批房源一次性出清，”十月25日，接近业主方的中介人士程云（化名）通过微信告诉记者，2017年11月，业主方买了前海广场C座一整层。这一期房源当时全是一次性付款，目前都是红本在手。
对于业主方大降价急卖是什么原因，程云介绍说，之前买的时候，业主方计划做长期投资，拿出来出租，但目前企业遇见危机，所以说就想卖掉这类物业来变现。
受访者供图
“由于套数太多，所以只能在价格上做到最低”，程云表示，价格也是业主方征询大家参考建议后定的。业主方放盘之前跟大家有多次交流，他一个人也有去知道市场。
记者注意到，在去年9月时，曾有业主因急切需要周转资金，供应一套佳兆业前海广场二期上下两层复式公寓，小三房，房地产证面积74.17平米，540万元供应，折后均价7.2万元/平米。
记者查看贝壳找房获悉，目前佳兆业前海广场的参考均价为75823元/平米，在售二手房中，挂牌价从5.7万-9万元/平米的都有，其中，最低总价的51平米1房户型是340万元。
但好在地段优，加上价格低，这批房源非常快就找到了适合的买主。
“从十月22日到24日晚间，已经卖11套了，还剩9套，有一次性付款的，也有按揭的，一次性付款还可以9.8折，按揭无打折。”
“总价低，单价低，租金回报高，户型适用，”据程云剖析，用户一般在深圳没购房名额，或刚过来深圳没多长时间，没购房资格，但又在南山或者福田、宝安中心区周围上班，想住得近，又想总价低一点，所以这种商品刚好符合。
“另外还有一类购房者，就是家有老人住不下的，如果买一个3房，无论宝安、前海、南山，稍微优质些的房源基本上都是千万起步，而这种房屋74多平米3房，390万元左右，重压相对较小。”
降到参考价水平已成挂牌基本需要
热门片区二手房大降价、甚至低于参考价供应，新房打折、转介绍，或已是深圳楼市深度博弈后的新趋势。
十月26日，宝安中心区中介过去理在微信上告诉记者，几天前，宝安中心区的大型社区幸福海岸147平米大四房，根据参考价挂牌1300万元，中介带看非常积极，用户也不少，最后卖家选择了付款最快的顾客，成交单价略低于参考价。
除幸福海岸外，一街之隔的深业新岸线也有两套房源根据参考价在供应。其中105平米的3房根据参考价8.69万元/平米挂牌918万元，近30天内已调价3次，降价92万元，价格比同小区均价低19%，且已低于小区历史成交价。
十月26日，美联物业研究中心总监何倩茹在同意记者微信采访时，没卖不掉房屋，只有卖不掉价格。在现在的市场环境下，二手房若想成交，价格调整到参考价水平是最基本的需要，但并不是如此就肯定能成交，还要看楼盘自己状况，有些地段和楼盘，成交周期一般都比较长。
据深圳房产中介协会统计，上周二手房买卖量破600套，二手房源在售量亦持续上升。依据公开在售二手房源量数据统计，十月24日，深圳全市共有39,040套有效二手房源在售，较上周增加361套。
《每天经济新闻》记者还从多名中介和市场人士处获悉，当下楼市，抢占有效顾客的角逐更为激烈，除非二手业主大降价，不然在二手房成交困难程度增加，且周期明显变长的状况下，中介人士更想为新房带客，而开发商为了抢占金九银十的市场份额，每周还推出各种类特价房、房源优惠或加佣加现金奖等活动。
据第一太平戴维斯统计，2022年第三季度，众开发商为进一步缓解资金流动性重压并达成年度销售目的，继续加强推盘力度，全市一手住宅提供面积达116.5万平米，环比上升54.8%。
第一太平戴维斯华南区市场研究部负责人谢靖宇指出，尽管调控政策或在需要端持续加码，且将在一定量上提升市场成交活跃度，但政策端向销售端的传导仍需肯定时日，购房者在决策过程中的小心和理性情绪将于中短期内延续。第四季度，深圳部分坐落于核心地区且市场关注度较高的优质项目预计相继入市，或将带动一手住宅成交均价小幅上涨。
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