橱窗设计手法探索:抓住客户的目光（一）
橱窗是缤纷多彩的时髦产物。这几年，无论是在上海、广州、北京还是去巴黎、米兰、香港和首尔出差或旅游，每到一个地方，最喜欢做的一件事就是去看门店的橱窗。街道两旁的橱窗一直给人一种奇妙和开心的感觉，尤其是在夜色里，在光怪离奇灯火中，橱窗里那些奇妙的构思，流行的元素和迷人的色彩，可以在一刹那抓住你的目光。每次回来，橱窗几乎成为我对这个城市的全部印象和美好回忆。
喜欢看橱窗不只由于职业的关系，而是透过一个个橱窗，可以让大家触摸到城市流行的脉动，感受时尚季风的吹拂。因此，商店橱窗不止是一个品牌的窗口，更是一个城市的窗口。不同地域、不同文化背景下的橱窗，不只在设计风格上有所不同，同时也映照出一个城市的经济实力和文化水准。
橱窗对于服饰品牌就更其显重要程度，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服买家进店光顾。因为橱窗的直观展示成效，使它比电视媒体和平面媒体具备更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方法，也是门店中的其他营销推广手法没办法替代的。
一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。在服饰品牌角逐愈加激烈的今天，很多国内的服饰品牌开始看重品牌文化和终端管理，而橱窗设计作为商品营销及文化传播一个很有力的“武器”，在终端已开始饰演愈加要紧的角色。
在欧洲，橱窗陈列已有100多年的历史。大家已经习惯于看橱窗购物。所以海外驰名品牌对橱窗的设计都很看重，不只投入非常大的资金，而且在陈列上也做到一丝不苟。
相比而言在国内橱窗设计并没引起服饰企业的足够关注，现在还有很多服饰品牌更多的是潜心于对服饰的款式设计研究，对于橱窗设计却相对比较轻视。橱窗的布置常常凌乱不堪，毫无创意。
过去有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。倘若一本书的封面都设计得毫无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗？
一．橱窗的分类和用途:
1．橱窗的分类：
A．从地方的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。
B．从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。
C．橱窗中的构成元素划分：每一个橱窗依据设计需要的不同，一般会使用不一样的构成元素，最容易见到的有人模、服饰、道具、背景、灯光几种元素组成。
2．橱窗有哪些用途：
每次当我分别饰演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时，对橱窗的感受总有一些不同。一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就能了，英语叫做WINDOWSSHOppING，意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想如何再把观光客变成客户，那怕是一个明天的客户。
橱窗是艺术和推广的结合体，它有哪些用途是促进门店的销售，传播品牌文化。
因此，营销是橱窗展示的主要目的。为了达成推广目的，陈列师通过对橱窗中服饰、模特、道具与背景广告的组织和摆设，来达到吸引客户、激起他们的购买欲望，从而达到销售的目的。
其次，橱窗又承担起传播品牌文化有哪些用途。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个很好的传播工具。
因为，橱窗这类用途，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不一样的风格，有些设计比较强调销售的信息，使用比较直接的营销推广方案，除去服饰的陈列外，还会布置一些pOp海报，追求立竿见影的效应，让客户看了将来可以立刻客户进店。
而另一种设计比较强调品牌文化的信息，除去服饰以外，其他商业的信息比较少，橱窗更多强调艺术的感觉。手法比较间接，格调也比较优雅，追求一种日积月累的宣传效应。客户看了橱窗后可能今天不肯定进来，但会把品牌的定义留在脑中，可能成为潜在的买家。
第一种设计思路：成效明显、直白。通常来讲适应付价格比较敏锐的消费群，与中底价位的服饰品牌，或需要在短期内达到推广成效的活动，如优惠、新货上市、节日营销等活动。
第二种设计思路：表达比较含蓄，通常来讲中高价格的服饰品牌使用比较多些，合适针对重视商品风格和文化消费群的品牌。或者为了提高和传播品牌形象的时候使用。
在实质的应用中，有时这两种风格总是是结合在一块的，只是侧重面不同而已。各品牌对这两种设计思路还会穿插进行运用。
检验橱窗设计是不是成功的一个要紧指数就是客户的进店率，但由于两种橱窗的表现手法不同，检验标准也是不一样的。第一种是要通过短期来检验客户的进店率。第二种客户进店率则要通过一个较长的时间内来综合评定。两个橱窗的设计思路虽然有的不同，但最后的目的还是一样的，就是吸引客户进店。
二．橱窗设计的基本原则：
橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的。在构思橱窗的设计思路前需要要把橱窗放在整个卖场中去考虑。另外，橱窗的观看对象是客户，大家需要要从客户的角度去设计规划橱窗里的每个细节。
橱窗设计前需要考虑的问题：
1．考虑客户的行走视线：
虽然橱窗是静止的，但客户却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不只要考虑客户的静止的观赏角度和最好视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉成效，与穿过橱窗前的“移步即景”的成效。为了客户在最远的地方就能看到橱窗的成效，大家不只在橱窗的创意上做到独一无二，主题要简洁，在夜晚还要适合地加强橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店堂中提升50—100%，照度要达到1200——2500Lx。另外，客户在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右边穿过实体门店。因此，大家在设计当中，不只要考虑客户正面站在橱窗前的展示成效，也要考虑客户侧向通过橱窗所看到的成效。
2．橱窗和卖场要形成一个整体：
橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格需要和内页的版式要协调。尤其是通透式的橱窗不只要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最挨近的几组货架的色彩协调性。
在实质的应用中，有很多陈列师在陈列橱窗的时，却总是会忘了卖场里陈列风格。结果大家常常看到如此的景象：橱窗的设计很简洁，而里面却很繁复。或外面很现代，里面却设计得非常古典。
3．要和卖场中的营销推广活动相呼应：
橱窗从另一角度看，也好似一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和门店中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的以新装数目，以配合销售的需要。
4．主题要简洁鲜明，风格要突出：
大家不只要把橱窗放在我们的门店中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段，好似一个影片中的一段，稍瞬即逝。客户在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题必须要主题鲜明，不要这也要宣传，那也要宣传。要用最简洁的陈列方法告知客户你要表达的主题。
