很多品牌都在大型终端设有我们的服饰代理店中店，那样该怎么样使你的品牌服饰代理在百花丛中绽放呢？终端店位选取是不是得当，是影响店中店销售的核心要点。店位选取适合，就会形成天然的地利原因，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的状况下，占有地利优势的品牌势必会获得销售先机。所以，本文就将着重介绍一下怎么样在大型终端选取适合的地方，走好亮剑终端的一步。
1、关于对终端的考察
1、终端选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次推广活动一样，一边推行时一边修订。所以在选取店位时必须要注意以下几个方面：
A 资金实力：预防某些企业恶意挖火坑，以招商的名义套取经营者资金。
B 信誉度：结款是每一个企业的大事，一旦销售出去的货物没办法准时回笼资金，就非常可能导致资金链崩断，乃至倾家荡产。
C 美誉度：进入终端前必须要对其历史进行细致的考察，一旦该终端曾出现过各类丑闻，那样经营者就要慎入，预防趟一脚泥水。
D 终端经营者：人是最很难琢磨的动物。在计划进入前必须要对终端的各主要管理者把脉。
2、俗话讲，狗嫁狗、鸡嫁鸡，门当户对才适合。在设立店中店前，各经营者必须要对该终端的品牌定位进行考察。譬如，对于VERSACE、pRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就没办法给以上国际顶尖品牌构筑平台；而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有的心有余而力不足，毕竟这类王牌终端都有着极高的成本，一般经营者无力承担。
3、俗话讲，酒香还怕巷子深！选取的地方更是终端考察中的重中之重。其中关于地方的选取主要取决于以下几要点：
A 空间：因为每一个品牌的产品类型不同，所以需要的空间也自然有非常大不同。空间太大，没办法铺满剩余空间则看上去空旷稀拉；空间太小，则没办法展示所有产品，使得销售受限。所以，地方必须要符合自己需要，尽可能做到不浪费亦不局促。
B 楼层：楼层选取总是不由服饰代理品牌经营者所决定，但楼层也在一定量上影响着销售。一般来讲，服饰代理销售卖场不适合过低，但也不适合过高。过低则人群密集，使销售环境嘈杂；过高则会使客户疲倦，影响购买情绪。所以，经营者在选取上也要对楼层进行关注，除非该卖场楼层虽特别，但人气却非常旺，这样的情况才能考虑下一步。
C 其他：除去空间和楼层外，还有一些其他原因也会干扰将来店中店的经营好坏。譬如，是不是坐落于死角处、拐角处、是不是有立柱等等。倘若，你的门店坐落于死角处、或店口处有大的立柱阻挡，那样人流量势必受限；而假如你可以选取到出色的拐角地带，那样店头的优势可以使你招徕两处人流，客户进店率自然会非常高。
4、好马配好鞍！终端的硬件设施也是构筑好购物环境的重点。好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、流行的休息区等等都是优良环境的具体体现。这类看上去一般与细微的方面都是一个出色卖场合应拥有的条件，所以在经营者考察终端时绝对不要疏忽了这类细节。由于这是一个细节决定成败的年代，而终端的成败也决定着你的成败！
2、剖析敌我，知己知彼
知己知彼，才能百战不殆！在经营者剖析终端内局域商圈、调查角逐对手的时候，还应依据自有条件与周围对手形成有效区隔，才能克服因为距离过近导致的互相影响，使自己崭露头角！这其中第一要做到：
1、知道角逐对手定位：假设你要进入的地方附近，各对手都是经营中档女装的品牌，那样你则应该考虑经营一些中高端女装，以形成定位上的差异，从而抢得先机。 当然，这里说的差异化经营并不是是要在姿态上高人一等，而是从自己经营与地区经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而一同促进局域商圈进步，增加这个地区的活力。
2、知道角逐对手商品：假如角逐对手都是经营内衣，那样你则可以考虑经营休闲装、职业装或时髦服饰代理，这样一来，成效或许会更好。
3、知道角逐对手销售量：这一点特别重点。假设这个地区的大多数品牌都处于一个滞销状况，那样你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢？假如大多品牌都经营好，那样你应该果断的挤进去，跟着大伙沾点光；但假如大伙销售都处于萎靡不振的状况，凭你有再高的方法，也是没办法增加强量人流的。所以，对于各对手的销售量必须要有个透彻的摸底，预防成为失败者的“垫背”。
4、知道自己：其实一个人知道自己不是件比较容易的事情；而一个经营者知道自己实力更不是那样容易。要做到日后的经营获胜，第一就要从自己品牌的定位开始知道，渐渐到VI、品牌力、商品个性及优势和弊端、资金实力等等。第一要敢于解剖自己，才能发现你前后左右各企业的长处及短处，为剖析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。
另外，在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、职员素质、销售方法等进行细致探察，甚至可以以客户的身份在同行的店中店内购买一些产品，以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式，但一经确定就需要很多的资金投入来营建门店，当外部环境发生变化时，它不可以像人、财、物一样那样随便调整。为此，店位的选取也就成了店中店推广中的最重要一环，值得引起每一个经营者的格外小心。
