“第一年就可盈利8万元”、“开门即赚”、“包产包销”、“独家技术攻克世界难点”……面对这类特许经营加盟企业极具魅惑力的口号，不少有意代理加盟的创业人士怦然心动。马上大学毕业的肖伟正在考察创业投资项目，“近期看到电视台常常播放一些代理加盟信息，我就关注了一下，店家请了不少加盟代理商进行现身说法，我感觉一些项目确实很好，但还是很害怕上当被骗，也不了解怎么样分辨真伪。”同样，年底就将从部队退伍的士官赵立也在探寻创业投资项目，“我的退伍费有10万元左右，想留在当地创业，一些老乡和朋友都建议我代理加盟店，我也正在托人帮我打听项目。”赵立也坦言，对于投资哪种项目还心里没底。
作为常常代理代理加盟案件的律师，北京惠诚律师事务所的孙连会律师表示，“现在市场上，真的好的特许经营加盟企业太少了，而且好的企业门槛又与众不同高，不少门槛特别低的企业其实是在伪装好企业，所以，创业人士必须要警惕特许经营加盟的陷阱。”孙律师表示，这类年他看到了特许经营加盟这个行业的高速发展，也看多了这个行业的欺诈和无奈，“期望可以为广大创业人士提供一些在特许经营加盟方面的建议或帮助”。
不可以偏听偏信
“面对代理加盟信息，绝对不能偏听偏信，必须要考察总部和已经在运营的代理。”孙律师如此提醒创业人士。
2007年，在德国留学的小吴学成归国，筹备探寻项目创业。由于常常光顾一家美容院，美容院的老板和店员就开始游说小吴开连锁美容院，并拿出一套资料让小吴阅读。资料上称，这家美容加盟店隶是香港的一家国际集团，在10多个城市和区域有分公司，资料上明了解白地列着盈利时间表，第一年就能有8万元纯收益。虽然动了心，但小吴还担忧实体门店的管理问题，企业又保证可以指派店长和店员保持经营，小吴仅需当老板就能了。
在交纳了12万元加盟需要多少钱之后，小吴的美容院开始营业了。可是伴随时间的推移，她发现客户对美容院的服务愈加不认可，由于店里经营的减肥商品根本起不到减肥的成效，小吴意识到自己可能上当被骗了。
“这是非常典型的是偏听偏信上当被骗的案例，这个案件就是我代理的。”孙连会表示，“这家企业还给小吴出示过不少获奖证书，经过大家与水平测试机构的交流发现，颁发这个证书的机构为不真实机构，这个证书一定是伪造的。在3个月里，小吴已经损失了包含加盟需要多少钱在内的20余万元。”
创业人士绝对不要听信特许人的吹嘘，不要轻信特许人所说的企业拥有些体系、品牌，甚至有些企业还会伪装成国际大企业和驰名品牌，这是孙律师经验的总结。
有一次，孙连会在一家咖啡店喝咖啡，店主自称这是意大利品牌的连锁店。出于职业敏锐，孙连会临走时记住了这家店的中英文名字，而且带走了一些店内资料。经过专业调查，孙连会发现这是一家仿冒意大利品牌的特许经营加盟企业，“据我所知道，这个连锁最好的时候有十几家代理店，但目前正在渐渐破产。由于没品牌，没知名度，也没成功的运作模式，企业就没任何竞争优势，在与其他品牌的角逐中势必失利。”
不要急于签约
“你担忧什么，他就给你保证什么。那些设置骗局的特许人会想方设法地打消代理者的顾虑，并且急于签约。对于这种代理加盟特许人，创业人士应该多做一些考察。”孙律师表示。
创业人士小梁对一家运动装连锁产生了很大的兴趣。特许人约小梁看了几个代理店，“他们的代理店都在地方最好的地段，展厅布置得非常漂亮，服饰的水平也很好，而且价格低廉。由于看了几家不一样的店，我就相信了，签了合同。连锁主管还一再向我保证，服饰卖不出去可以退货，还保证帮我布置展厅，叫我不要有任何顾虑。”就如此，小梁装修好了店面，可是等货物发到小梁才发现，货物与考察时所见到的货物水平完全不同，“款式不新颖，水平也非常差，根本就是卖不出去的服饰”。小梁总结自己上当被骗的历程，表示就是由于自己被他们打消了顾虑，感觉万无一失了。
代理加盟诈骗的方法多种多样，有些特许人只卖机器和原材料，不收加盟需要多少钱，表示机器生产的商品还包销。“等机器卖出去，特许人就会以商品水平不合格等各种各样的原因拒绝收购商品，所以说，没门槛也可能不是好事情。”孙连会说。
应该暗访代理店
在百度中搜索“代理加盟”，发现发布代理加盟信息的网站很之多。拨通了一家常常在电视台做广告的代理加盟网站的电话，询问怎么样在网站发布代理信息，一位员工说：“仅需出示你的营业执照就能，复印件也可以。”一张营业执照复印件可以审核企业是不是拥有代理加盟资质吗？“一定是不够的，如此发布出去的信息真假难辨，创业人士比较容易上当被骗。”孙律师表示，有意代理特许经营的创业人士应该第一知道特许经营这种模式的定义、特征、内容、运作模式等内容，并且最好熟悉《商业特许营运管理条例》，由于条例中明确了特许人的资质条件，推行了备案管理规范和信息披露规范，知道了这类，投资者在考察项目时就有了明确的考察目的，才可以预防上当被骗。“但无论怎么样，我觉得还是坚持应该暗访代理店，要暗访不同地址的代理店，这是最保险的方法。”孙律师坦率地说。
据孙连会介绍，国内的《商业特许营运管理条例》已经于2007年5月1日开始推行，孙连会觉得，一些关于代理加盟的法律规定还应该进一步健全，“譬如条例中规定的特许人从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超越1年。这个大家称为‘2＋1’，但我感觉在中国现在的信用体系下，‘2＋1’显然是不够的，应该规定的年限更长一些，这才有益于规范那些有诈骗想法的企业。”
创业人士代理加盟假如让人骗该如何挽回损失呢？孙律师表示，诉讼并非最好的解决方法，“由于诉讼是一件浪费时间间和本钱的事情，最好是通过到行政机关譬如工商、商务部门投诉的方法解决，也可以请律师代为向特许人交涉，诉讼只不过最后的解决方法。”
