中国二手网04月12日讯
受困本钱，营销难见效果的状况下，各纸巾企业领会到了挣钱不容易，营业额纷纷出现下滑。截至4月11日，三大纸巾企业2021年营业额数据均已披露，恒安国际营收、净收益双降，维达国际净收益下滑12.6%，中顺洁柔净利下滑超三成。在业内人士看来，原材料上涨大环境下，收益遭到影响的纸巾企业期望通过发力高档探寻到新增长点，但这需要前期较大的市场投入，而这又会对企业收益进行肯定侵蚀。
营业额常见下滑
依据财报数据，恒安国际2021年达成营业收入207.9亿元，同比降低7.1%；达成净收益32.74亿元，同比降低28.8%。这是自2015年以来，恒安国际初次出现营收、净收益双双下滑的状况。
同时，另两大纸巾企业中顺洁柔、维达国际的日子也不好过。2021年，中顺洁柔达成营业收入91.94亿元，同比增长17.52%；达成净收益5.82亿元，同比降低35.8%，这是中顺洁柔近七年出现净收益下滑。维达国际达成营业收入186.76亿港元，同比增长13.1%；净收益16.38亿港元，同比降低12.6%，而这也是维达国际近五年出现净收益下滑。
原材料价格上涨是各企业营业额下滑的主要原因之一。中顺洁柔、维达国际均在财报中提到，纸浆原材料价格上涨，本钱抬升一定量上影响了营业额。恒安国际有关负责人虽未正面回复，但在该负责人提供的材料中也提到了大宗原材料木浆价格的上涨成为影响营业额原因之一。
除原材料价格上涨的不可控原因外，为拓展新市场进行的途径营销投入也在一定量上侵蚀了三大纸巾企业的价值。
中顺洁柔在财报中提到，市场成本投入增加一定量上影响了盈利。维达国际同样在财报中提到，营销投入的增加导致了肯定重压，对营业额产生负面影响。恒安国际方面也披露称，为抢占中高档市场及年青族群市场，加强营销打折使得业务毛利受压。
深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示，原材料上涨本身已经对企业导致了肯定的影响，为了扩充途径，各企业加强市场投入进一步侵蚀了收益。除此之外，不少地区性小品牌通过社区团购或者线上电子商务等途径进行销售，抢占了部分市场份额，也存在挤压恒安国际、维达国际等企业销售影响营业额的状况。
发力高档
加强市场投入对于纸企来讲，可能也是迫不能已。对于长期依靠生活用纸的企业来讲，推进商品走向高档化及布局高收益业务是为了大趋势，而这需要前期很多的市场营销。
据悉，女人护理卫生巾业务毛利率基本在50%以上。依据恒安国际披露的数据，恒安国际卫生巾业务毛利率为70.5%。而生活纸巾业务的毛利率基本在30%上下，维达国际生活纸巾毛利率为35.4%，中顺洁柔生活纸巾毛利率同样在30%上下。
基于这种情况，三大纸巾企业在发力高档市场的同时也加强了女人护理业务的布局。
维达国际在财报中披露称，集团于2021年度不断推出升级商品，以深化高档纸巾的品牌形象。同时，针对旗下卫生巾品牌Libresse薇尔，邀请周冬雨做代言人，并联名流量IP泡泡玛特进行内容和途径的精准竞价。除此之外，在2021年推出全新的SensitiV系列商品及吸收型经期内裤等商品。除女人护理业务外，维达国际还推进失禁护理品牌添宁在线上线下的布局，扩大添宁品牌的影响力及市场渗透率。
同样，恒安国际方面也表示将来高档化的个人护理业务将成为主要业务增长点。据悉，恒安国际2020年推出全新高档商品“Space 7”卫生巾商品，主攻成熟白领市场。且恒安集团寄期望于该品牌能成为新增长点，帮助其扩大市场份额及提升其高档商品的占比。
中顺洁柔也在发力女人护理业务的同时推进商品高档化的布局。2018年，中顺洁柔推出定位中高档市场的“新棉初白”系列切入美妆、母婴市场。2019年推出“朵蕾蜜”切入女人护理市场。
对于纸巾企业而言，生活纸巾业务只不过基础，假如单纯依赖该业务推进营业额进步，难以行得通。对于维达国际等纸巾企业而言，通过多元化进步探寻第二增长点是必然走向。
