5月10日，格力电器董事长董明珠在快手平台直播带货，3小时推销入账3.1亿元。其中，空调是主场作战，打着部分商品“全网底价”的旗号，当晚格力一款售价1949元的空调卖出近7万台，单品推销额过亿。此外，一款售价2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调售出28702台，售价2099元的大1匹品悦冷暖变频空调售出17729台。
除去董小姐作为“网络红人”的谈资外，格力这场直播也向外面传递了空调市场回暖的信息。事实上，“五一”期间，商务部副部长王炳南便提到，伴随疫情得到控制，国内汽车、家电等前期被抑制冻结的耐用花费品推销开始出现明显回升。假期内，一些电子商务平台家电推销额同比增长1倍左右。
高温催化空调销量
进入5月，中国多地气温突破历史极值。5月2日，洛阳局地气温达到39℃；北京的温度也达到34℃，国内提早“入夏”。极端天气的出现客观上增加了顾客对空调商品的需要。
2019年，随着家电业整体步入存量阶段，白电、厨电需要表现均较为疲弱。从2019年春节开始，空调商品便率先开启降价营销节奏，但当年的“凉夏”还是对行业造成了较深重影响，这从国内两大空调寡头的营收中可窥见端倪。
2019年，格力电器空调生意达成营收1387亿元，同比降低约11%。其中，格力空调上半年交付量降低5.6%，营收增长5%，主要源于格力当时逆势提价，线下商品均价上浮了3%；但进入下半年，格力也没办法坚持“特立独行”，其空调线下均价大幅下调15%，此状况下，其下半年总交付量仍同比下滑6%，而营收同比下滑达26%。2019年的“双11”，格力通过“30亿补贴让利顾客”将原来行业中的价钱“暗战”摆到了明面上，格力方面使用了特价机型总部调降出厂价和推销公司补贴商家的形式加强交付抢市场。与之相应，各大空调品牌商纷纷跟进“击穿底价”。此行为拉动2019年年末空调交付大幅增加，但同时一定量上透支了后市市场。
相较于格力，美的从2019年年初实行了降价，线下商品均价同比降幅在12个百分点，这种积极的价钱方案明显拉动了美的空调市占率和交付量的提高。当年，美的空调内销交付同比增长20%，其空调生意整体达成营收1196亿元，同比增长9%。虽增长率不及平常年份，但跑赢了行业。有业内人士调侃，格力电器与其他品牌的“撕逼”，成全了“渔翁”美的。
2020年一季度，受疫情影响，往年3月启动的空调推销季基本后延至“五一”启动。奥维云网监测数据显示，五一当周，线下市场推销回暖，其中尤以农村市场购买力恢复较快；而线上空调零售量同比近乎翻倍。起因无外乎两方面，一是疫情期间被抑制的花费需要得到恢复性释放；一是今年5月气温飙升带来顾客对“炎夏”的预期。
价钱战仍困扰行业
伴随市场的修复，部分品牌商也提出“空调商品涨价”的主张，奥克斯、美博等率先涨价；5月，部分线下商家向中国家电网反映，格力与美的也悄然调高了商品出厂价钱。
不过，该商家也提到，现在空调渠道库存水位整体仍偏高，尤其是今年即将发布空调能效新标，品牌商清库存的重压一直存在。此外，该商家觉得，品牌商调价也意在督促商家们多备货，以“开闸泄水”，但“目前，哪个加盟、商家不是满满的库存”。言下之意，调高空调商品在终端渠道的售价，并非易事。事实上，从此次董明珠快手带货的实质成效来看，底价仍是打动顾客的“王道”。
伴随线上市场的进步，空调等大伙电商品线上线下渠道的矛盾也日益突出。一方面，电子商务依托灵活多变的打法以及底价优势，对线下线下门店的存活形成了很大挑战。有线下商家反映，电子商务依托大平台，拿货价钱一般低于线下供货，即便品牌商有时会做线上线下的商品区隔，但顾客对这种不同的关注也不如对价钱的关注来得便宜。事实上，某些电子商务平台本身便承担了分销商的角色，让线上串货愈演愈烈。另一方面，品牌商自己对电子商务平台也是“爱恨交缠”，为了预防渠道商反客为主挟制品牌商，他们也需要保有肯定自建渠道，尤其是线下线下门店。此外，大量线下线下门店本身也会承担一部分售后装配的工作，有益于品牌商售后服务的高 效展开。
伴随社群经济和直播电子商务的兴起，小型线下线下门店获得了更多与顾客接触的“触点”，董明珠在直播中也坦言，期望藉此为数万商家趟出一条新路。
疫情、天气、内外部宏观环境、进出口贸易、房产销量、线上线下融合等等，相比往年，2020年空调行业的形式将愈加复杂，各大品牌商的逐鹿之战也会愈加激烈，2020冷年结束时谁能杀出重围，中国家电网将持续关注。
