变宝网12月10日讯
2019即将过去，怎么样在作为“十三五”收官之的2020把钢贸业务做好，这是近来钢贸商们热议的话题。2020，钢贸商只有依据市场环境变化，革新经营理念，调整市场定位，强化服务意识，才能把钢贸业务做活、做深、做好。
明钢材市场环境依然严峻
谈及2019的经营状况，业内人士直言：“企业推销和效益都不如2018。”今初以来，钢材市场震动运行，钢涨跌互现，市场受较多不确定因素影响，企业经营有困难程度。
“2020，国内经济下行重压依然较大，钢市大环境依然严峻复杂，企业经营困难程度依然不小。”业内人士说。现在，国内经济进步正由高速长阶段转向高质长阶段，单纯依赖扩大需要和规模扩张促进行业进步已难以为继，靠扩大基建资金投入拉动经济长的效应将呈递减趋势。具体来看，明钢材市场主要有以下几个方面的变化：
一是需要方面。业内人士预测，2020国内钢材需要受经济速放缓的影响，幅有限。世界钢铁协会预测，2020国内钢铁需要预计长1.0%，长幅度较小；粗钢花费将较2019降低2000万左右，减主要集中在房地产行业。
二是出口方面。明国内钢材出口形势依然严峻，预计出口难有长。纵观历史数据不难发现，从2016开始，国内钢材出口开始呈现逐降低趋势，这种趋势在2020或将更为明显。
三是新产能。12月3日，有业内机构发布的统计数据显示，2020全国将新建炼铁产能7774万，新建炼钢产能7399万。其中，新建的炼铁、炼钢产能中约有65%计划于2020下半陆续投产；新49座高炉、25座转炉及14座电炉。由此看来，明钢材市场供大于求的矛盾或将愈加突出。
钢贸业务怎么样做好？"/>
钢贸商要由内到外全面转型
对于2020钢贸商怎么样经营，业内人士提出了几点提议：
一是重新确定市场定位，扩大经营范围。业内人士以自己企业为例，说道：“在钢材营销上，上海与江苏无锡等地差异日益明显。诸如，上海的物流、仓储、运输等成本支出大，企业经营本钱不断提高。相比之下，在无锡经营钢材，其商务本钱要低得多，再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，月不锈钢交易占全国市场的40%。”鉴于此，经过深入、全面的调研和考察，业内人士将公司的经营重点渐渐向无锡等地拓展，在无锡打造不锈钢推销公司，专门从事不锈钢贸易，现已获得较好的经营营业额。
二是转换经营思路，由贸易型向服务型转变。目前，钢材市场角逐愈来愈激烈，钢贸商要想存活和进步，需要转变传统经营管理模式，不断强化服务意识，提高服务质，由贸易商转向服务商，在为顾客供应优质服务中取得市场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例，今初以来，该公司为下游终端用户供应加工、贸易、物流、仓储、配送、筹资“一条龙”服务。同时，该公司采取“库存前移”的方法，依据用户所在区域，在当地钢厂组织资源，采用户可以直接在当地钢厂提货，降低了二次转运的成本，为顾客节省了采购本钱。
三是关注期现联动效应。现今，钢材格十分透明，传统“低吸高抛、囤货赚差”的经营管理模式已经不再适应当今的市场环境。再加上钢材期货市场日趋成熟，影响力日益提高。螺纹钢期货已经连续5成为全球交易规模最大的产品期货品种，热轧卷板期货已经成为全球交易规模最大的扁平材期货。据统计，自钢材期货上市以来，螺纹钢期货和热轧卷板期货格与现货格的有关系数已经大于0.9。钢材现货市场的行情变化，直接受到期货市场的影响，这使钢材的金融属性更为突显。因此，钢贸商需要熟知和参与钢材期货市场交易，并掌握借助期货市场套期保功能，合适转移钢风险，达成稳定经营。
四是从提供链上寻求盈利空间，拓展终端市场。业内人士提议钢贸商围绕终端用户，采取为工程配送的经营管理模式，与城建企业拓展紧密合作，扩大直销、直供比例，以此来开拓终端市场，在钢材提供链的各个环节上寻求盈利空间，培育收益点。
