变宝网11月14日讯
导语：潮汕，坐落于广东省东部沿海区域，以汕头、揭阳和潮州三市为主，统称潮汕区域。以血缘关系为基带，以宗族为单位，繁复的礼数支起潮汕人社交的同时，也造成了潮汕区域独特的包装产业生态。
除开牛肉火锅，根固发达的宗族是人民对潮汕的第一印象。以血缘关系为基带，以宗族为单位，祠堂、长老和繁复的礼数支起潮汕人社交的三角。潮汕人的聪明、勤劳和勇敢的品质，这一点在制造业里面特别明显。
2017广东企业500强名单里面，潮汕上榜的企业有22家，有19家都是制造业；2018入榜的19家企业中，16家为制造企业，其余三家也均与实体紧密有关。发达的制造产业衍生了大包装市场需求，这里的纸箱包装产超越100亿。潮汕区域的包装产业也呈现出和其他区域很不同的一面：以村落为单位，当地大多数三级厂都是和族亲们的企业紧密联系，这也造成三级厂极其分散。行走在村落间的二级厂业务员们，经常骑着摩托车在一个个村落间“破冰”。而讨论潮汕区域的二级厂生存状况也是一个很有意思的事情。
1、潮汕区域堪称瓦楞产线博物馆
有数据统计，中国现在在运行的瓦线总数超越4200条，市场规模约为中国60%的美国，瓦线数是800条。
而在潮汕区域的潮州、汕头、揭阳三个城市，所拥有的瓦线机数就有七十多条，接近全美瓦线总数的十分之一。它们活跃在潮汕各个层级的二级厂，大多数设施机龄只有十几，运行状况良好。
但另一方面，这七十多条瓦线里，幅宽跨度却很大，从幅宽1.4米的七层瓦线，到幅宽2.8米五层瓦线都有。设施来源厂商也十分复杂，协旭、京山、祥艺、组成、富利…从低端到高端，从五层到七层，堪称瓦楞产线博物馆，下限很低，上限却还刚刚触碰到发达国家2.8米瓦线的平均水平。
在世界范围内，2.8米宽瓦线早在20世纪80代便重新开始时尚，现在世界上较一流的瓦楞纸板线，纸板加工幅宽扩大到2.8-3.3米，运行速度高达375-400米/分钟。而在潮汕区域的二级厂中，1.8米才是主流。
产能超越30亿平方，整个潮汕市场二级厂-三级厂之间的交易规模将近80亿。但在个体上，二级厂的生产管理能力和业务能力差距最大。
具体的表现就是推销额和产能状况不匹配。在一条瓦线机的二级厂群体中，有人可以靠1.8m富利线跑出月650万平产能，也有人2.5米机型只能跑出月200万平产能；老厂的运作状况普遍好于新厂。
得一提的是，汕头是中国最早设立的经济特区之一，一直到改革开放前，汕头是广东仅次于广州的第二大城市。因此在二级厂的进步起点上，几乎是和珠三角同步。
其结果就是，在二级厂的计模式、接单形式上，潮汕区域和珠三角区域几乎一样：通板推销，用户接受购置纸板自行处置后续加工作业；以纸板门幅宽度为计方法，修边损耗用户买单，造就用户不修边，以毛片交货；订单整理，对于材质、门幅、米长等有接单需要；整板送货，不捆包。
也正是得益于这些对三级厂堪称苛刻的前置条件，当地一些优质二级厂可以用1.5m瓦线跑出600-700万平米的月产。然而，正如前文所言，当有人用1.8m富利线跑出月650万平产能的时候，也有人2.5米机型只能跑出月200万平产能——其核心在于，并不是二级厂生产不出来，而是即便生产出来了也卖不出去。
对二级厂来说，如果不可以理解当地宗族关系以及其与三级厂之间的关系，是不可能做好的。
