承接门店经营没办法提高或有下滑是什么原因剖析

　　承接门店经营没办法提高或有下滑是什么原因剖析，在店员原因范畴里面最后还有一个很重要的原因，店员的卖货方法和办法与店员是不是可以和客户成为朋友。百丽挺内衣南海专卖在一个商场里面，店里职员稳定，店员卖货能力强能和客户做成朋友，常常客户到超市里面购物路过会去到店里坐坐，跟导购聊聊家常，谈谈生活在这类不经意间出去的时候也会从店里带走一些商品。

　　在聊天的过程中看到店里有新款上货，也会主动需要看看并且试穿，认可适合状况客人顺手也就带走，也因此店里的营业额一直在稳步的提高中。偶尔老客户也会带朋友去到店里看看试穿，常常帮店里介绍客人(女性都是群体动物 。三三两两聚到一块逛街购物聊家常、聊老公、聊儿子、更多的聊到的会是穿戴，最后是如何把自己变美的话题)凑到一块聊到好的东西，就一块推荐适合便会购买，这样的情况大家有时候需要要去看重。

　　一个导购口才十分好，说服能力十分强，商品连带营销推广能力也非常强，这类做好只不过做好了第一步，想要买卖长期好，需要需要大家导购甚至大家老板能和客户成为朋友。只有这样店才能长久不衰。除去店员的基本对门店货品的熟知，门店状况的熟知，口才方法和销售办法以外，我更重视一个店员的为人和交友能力。终端门店导购或老板，大家深刻的问问大家自己，大家的导购甚至自己是不是和客户成为朋友，你的VIp客户中有多少是你的朋友。你知道他的生活习性家庭状况，着装打扮风格。假如你都非常了解，你客户感觉你非常看重和在一他。并且当他是朋友一样对待。购物难道他不关照你么? 假如你是一个口才非常不错，有客人进店，卖货非常厉害的导购，可买卖还是不好，那请你深思这个问题，哪种老板教出哪种职员!

　　门店自己管理问题

　　因为商圈扩大，客群分流，角逐品牌的加多，同行业品牌优惠让利厉害，店铺等等问题影响，致使门店进店率问题严重干扰。顾客进去因为多方面是什么原因大家也未能非常不错的留住。营业营业额没办法提高除去以上问题以外另外根本性的问题已经出现。 但总是不少商家朋友没意识到。

　　A;门店经营多年，门头，广告灯箱旧得不可以。从没换过。

　　B; 长久积压库存，或工厂停产商品不少，堆的倒出都是。一塌糊涂不堪入目。甚至不少发黄变色商品还挂在门前，最抢眼的中岛架或者陈列柜上打个特价标签。

　　C; 陈列柜用了多年，发黄老旧，色调暗沉，甚至一眼看过去脏兮兮的。紧急视觉疲劳影响我的审美。

　　D; 常常在店里用餐，致使蟑螂乱串，怪味大把，恶心巴拉的。

　　E;店员上班开个摩托车，骑个自行车停在门口，挡住过道，非的逼着客人离店远点才能绕过去，严重干扰客人行路便捷。

　　F; 几年什么时候不出去看看，周围开了多少店，不知道他们干什么商品，对角逐对手完全陌生，不知道，处于被动挨打被抢顾客的范畴。

　　G; 每次公司活动一下来，拿着海报贴在门口，等着客人上门，没客人就抱怨活动策略不好。

　　H; 店里商品销价格格把控不好，A客人卖原价；B客人会说话88折；C客人杀价太猛，太厉害7折卖给他，最起码的价格情操都守不住，乱阵脚，回头卖哪个几折又记不能。过几天C顾客带朋友过来，又直接一口咬死没卖过7折；C顾客携带朋友转头就走。

　　I; VIp卡形同虚设，每天再吼会员可以优惠，拿着会员卡可以享受打折，忽然没会员卡的也一样打折还更打折，你让这有会员卡的情何以堪。

　　J;昨天心情好8点开门，今个心情不好中午再去，晚上约了朋友打牌7点开始，六点得打烊。

　　K;一天到晚吼，哎买卖不好，这年头买卖难做啊，没意思，做这个牌子不好，可他没发现对面百丽挺买卖那样火，自己客人好多都去对面了，不去找问题，成天抱怨!

　　L;店里一直告诉顾客，消费有积分，可N久之后买家依然不了解积分有何用，连一个积分做什么的都不了解客人不觉得你是忽悠他才怪。

　　M;从门店经营到目前，店里发行会员卡一大把，可有多少会员是重复消费，占据多大比率，客单价均在多少，老客户的消费习惯和着装打扮自己并不了解，你不看重顾客，顾客凭什么看重你

　　N ;来来回回走店门口经过的人不少，常常也会看到熟知的面孔从面前走过，貌似这个顾客以前在店里买过我的商品，可我不了解他的名字。一个连名字都记不了解的，谈何成为朋友，不是朋友何必关照你的买卖

　　O;我跟你干了半年了，半年内都勤奋努力的为你照顾收拾你的门店，努力的服务好来店里的每一位客户，并且好多好多顾客购物都来找我，可我发现老板并没表彰过我一句，薪资也半点没加，老板一点不看重我，一个不会发现职员有点并加以表彰的老板永远得不到职员的心，一个不愿加薪资的老板，我绝不相信他看重职员，至少相比钱来讲他更看重钱。

　　以上种种的现象在全国各地终端门店频频出现和看到，为此买卖不好大家是不是应该从自己去找问题，外在的原因其实就那样一些，大家虽然没办法改变这种局面，但大家可以改变种种原因对大家的影响，可以把这种种影响降到最小。从而没哪个能阻止你的门店营业额提高。

　　模式落后、观念跟不上年代

　　1;模式落后;这是一个快速进步的年代，商业模式的不断变革促进年代经济的进步，一个告诉进步的社会抱着原始的观念必然会被打败。

　　佛山南海有内衣XXX店，此门店在这里开了十年之久，中途辗转换过多个牌子，去年有个加盟代理商想要在此区域开个店，并告诉我这个地区有个内衣店买卖十分好，做了不少年了。不少老客户。我饶感兴趣的答应加盟代理商去帮他看这个区域状况。并且有意去拜访这家店店主。到了当地 看到三三两两的内衣店在此地。但做的最好的就是这件XXX店。最后知道结果确实如加盟代理商所说此地最出名的牌子就是这个XXX店 买卖也挺好。不过此老板就这一家店。老板娘平常都自己看店，多顾客都认识他跟他熟知的非常。回去之后我跟加盟代理商电话，告诉他这个地区可以开。并且剖析了大致的原因，告诉顾客要如何做。一年后的今天 该区域最出名的门店并非XXX店，而是百丽挺。近况是百丽挺同时在这区挨着的三条街每条街有一间店，在连续三个店开始营业，优惠活动，甚至烧钱请到模特走秀，大型换购等活动都做得很壮大，通过以上方法，然买家感觉品牌的强势和一线品牌，三家店开好之后，到了十一国庆节，刷三个店同时做活动，同时打折营销，比起一家店这震惊力哪个大，买家这条街有店，那条街有点，再走一条街还有店，潜意识里买家绝对会觉得有三家店这个靠谱和值得信耐。这是一种市场占领方法，铸造品牌强势做法，连锁一直会把个体压得转不过气，原来的XXX店营业额开始出现下滑征兆。 假如在一个地区你做了N多年 还没有占领此地市场，面对连锁的打压，你买卖不好是正常和可以理解范畴!对于一个区域多家门店操作方法有非常不错建议的朋友欢迎Q隐忍指教，三人行则必有我师

　　2;观念跟不上年代;多年前开个店，拿货好就能有好买卖，目前是一个广告满天飞的年代，是一个抢顾客的年代，也可以更深刻的会所是一个抢人的年代。上周2陪朋友去吃饭，去到美食街，走到湘菜馆门口，湘菜馆隔壁有个川菜馆走到湘菜馆门口停下，超里面看感觉里面环境还是很好的 ，空 调也开着非常舒服，老板在里面坐着 看我站门口抬头望了望，并没什么举动，忽然隔壁川菜馆走出个妹妹，看大家站门口一估摸了解是要找地方吃饭，立刻开口哪个;靓仔吃饭啊，来里面请，有雅间空 调开着呢，辣的不辣的都有 想吃点什么里面坐着随意点，顺着声音一看-川菜馆还是可以 环境也很好，卫生跟隔壁湘菜馆没不同，也都可以做辣的 ，那行我招呼朋友们;要不咱就这家吧 尝尝川菜 。这个局面在不少内衣店也常容易见到到，顾客站门口望望 不了解哪些原因在踌躇进与不进的时候你招呼一下，可能这客人就是你的了，你要不招呼其他人就抢走了。这是一种最容易见到的现象 他能深刻的体现社会的角逐，与主动和被动的最后结局。开个店不是等顾客上门，咱们要想办法找顾客，变被动为主动出击，借用鲁迅先生一句话;不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。爆发就是一种观念改变的开始。