服饰经营：导购说话的艺术提炼应该遵循的7项原则

　 面对琳琅满目的商品，进行导购说话的艺术提炼，需要遵循以下7项法则。

　 市场有其需

　 导购说话的艺术的诉求对象是商品的目的买家，无论是说明公司形象、商品功能还是美化企业品牌，导购说话的艺术最后是要达成商品在终端的销售。

　 因此，市场有需要是导购说话的艺术提炼的基础要点，无论这种需要是现实存在的还是潜在，导购说话的艺术需要紧扣买家的需要。

　 商品有其实

　 导购说话的艺术需要是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的导购说话的艺术，最后只能在市场的操作中自己打我们的嘴巴。

　 商品实质拥有的效果和特征，是导购说话的艺术提炼的根本。同样在做企业实力的讲解上也应该遵循实事求是的原则。当然“大话要实，实话要大”是导购说话的艺术提炼的方法。

　 商品有其特

　 商品同质化程度高，致使商品在市场遭到买家喜爱，需要拥有差异性，也就是商品的独特特质。商品有其特，为导购说话的艺术提炼提供了最有力的素材，也是导购说话的艺术打动说服买家最重要的要点。

　 确实有其人

　 商品有市场需要，但在进行导购说话的艺术提炼的过程中，一个指标值得考量，就是到底买家的数目有多大。一个商品的导购说话的艺术针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，商品的溢价能力不可以得到非常不错的提高，商品最后的市场会十分有限。因此，做商品导购说话的艺术提炼务必针对少量的买家群体。

　 传播有其途

　 一个好的导购说话的艺术，在提炼的过程中，不止是涵盖了商品的特征，消费群体的特点等原因，还必须要考虑到商品导购说话的艺术在传播过程中的便利性。一个好的导购说话的艺术同样应该拥有极其利于传播的特征。也就是说，好的导购说话的艺术是肯定是简洁明了的，应该是买家可以听得了解，听得懂的语言。

　 目的有其明

　 任何商品的导购说话的艺术都要有明确的目的。导购说话的艺术一般是不可以承载过多的目的，目的过多，总是会致使目的不清楚，让买家不知所云，商品特征不明晰。

　 事出有其因

　 导购说话的艺术不是无缘无故的，肯定是事出有因。这里总是指的是每个商品卖点或效果要点都要由明确的支撑，可以通过简捷的语言表达或者通过简单的演示展示给买家。