文| 木子 编辑 | 秦言
“我了解这次是官方正式参与的，以前都是平台搞的。可是近期这三年，苹果新机总会变着方儿降价，只能迟到，不会缺席。”
聊及苹果官方初次参与天猫购物狂欢活动，5小时创下了5亿元的销售记录时，在齐齐哈尔龙门数码广场经营二手手机业务的刘磊看上去有的无奈。他感觉相比往年，今年苹果的“降价”稍晚了一些，但也来得愈加忽然。
对于苹果官方破天荒参加618活动，类似刘磊如此的二手手机企业多少有的无语。新机降价，二手交易市场必然要遭殃，只不过他们没想到今年的“遭殃”会这样忽然。
二手企业紧急停止收机
“新机打折一定会干扰二手机价格、销售量，大伙也都是了解的。可是今年，苹果降价留给企业应付的时间实在太短。”刘磊叹了一口气，他坦言自己是越怕什么越来什么——今年新年后受疫情影响，很多用户宅在家玩手机。因手机损毁、更迭对二手货的需要大增。“我也抓紧备货，心想着今年不要再遇见去年的厄运了。”
他所说的厄运，是去年苹果全线商品下调价格，他大概提前两周得知了消息，但同时也刚刚进了一批货。和绝大多数二手机企业一样，他收到消息后也立刻降价清仓，试图减轻重压、回流资金。但该有些收益却几乎消失殆尽。
今年苹果参与购物节活动（打八折）的消息，他是在5月底才听闻。此时的刘磊正在加强投入，积极回收成色新、功能优的二手iPhone。“我这还说呢，四5月份学生们都在家，二手机的业务相比去年这会儿总算好了一些。”
在齐齐哈尔的一些数码市场和专柜，无论是苹果、三星，还是其它二手国产手机，在四5月份的销售量都有点儿逆势上扬的趋势，这也让他欣喜不已，“拿苹果举例，新年后最畅销的iPhone二手机还是8代和10代。机可以用，价格也都相当便宜，我进的部分手机成色还非常新呢。”刘磊告诉懂懂笔记，仅在5月，店里就售出了53台iPhone 8和26台iPhone X。
但就在这两天，苹果在六一带来的新机降价潮还是出现了。事实上在听闻官方有关打折政策的当天，他就中止回收二手手机，而且无论是苹果、三星还是其它国产手机，一律都不收，“去年苹果降价，害得二手机的价格下跌了5~10%，大伙目前心里都还有阴影呢。”
从5月28日开始，他店内已经收购的二手机，都是以回收价直接供应，只求回本，防止砸在手里。刘磊坦言，几乎所有二手机企业都中止或降低收购苹果的二手机器了，大伙都在观望，等待618活动结束之后，看看iPhone新机的价格行情走势与销售量后再做计划。
“一直端着劲儿的苹果参加这种电子商务活动，本身就不是什么好消息。现在看着第一天的销售量，大家不少人都感觉出人预料了，估计将来几个月对二手机器的销售量打击会非常大。”在他看来，苹果主力机型降价，不只影响手里的iPhone二手货，而且对其他价格相近的三星和华为、OPPO等都有影响。
这也让原本想趁疫情这期间捞一波行情的刘磊，第三陷入了无休止的怨念中。
那样，相比往年，今年苹果这一轮新机降价对二手机市场导致的影响到底会有多大呢？那些为八折打折冲动“剁手”的买家主如果哪个？
一波“钉子户”被收割
“昨儿有客户说，她在天猫上下单买全新iPhone 11才5058元，我也醉了。”
在无锡百脑汇经营二手手机的雄哥告诉懂懂笔记，从这次苹果官方参与618活动的打折力度来看，算上满减、优惠，一台128G版本的iPhone 11价格，比原本官方价格实惠了将近一千元。
“现在在市场里，成色新一些的国行128G版本iPhone 11价格也要4300元左右，比官方活动价格只实惠了700多元，而且还是已经激活的二手货，没竞争优势呀……”他感觉近期不少想买iPhone 11的客户，非常可能都是咬牙再加700元去买了新机。
雄哥表示，苹果官方参与618活动的优惠力度，对于那些预算有限，但习惯用苹果手机的客户而言，确实相当具备吸引力。以往店里总有一部分客户，每年会在苹果上新半年之后，再到二手交易市场探寻价格稍低的充新机。
“由于这个时间点不少二手iPhone还没被过度用，成色都非常新，入手也便宜些。”这个时候的充新机价格总是会比新机实惠一千元甚至更多，也非常合适这种客户的需要。然而今年苹果官方这一出戏码，让大伙感觉没法做二手货了。
雄哥强调，苹果在天猫上的新机价格几乎将充小白机的优势抹杀了，部分原计划购买充新苹果机的用户，估计都禁不住这种打折力度的魅惑。
“至于那些刚刚买了新机的用户咋办？就成了韭菜呗。只可以用早买几天早享受几天安慰自己呗。”除去畅销的iPhone 11以外，雄哥还透露，苹果这一轮空前的降价打折，对于一些“钉子户”也有十足魅惑力。
所谓果粉里的“钉子户”，指的是那些八零后85后（也是第一代苹果手机用户），他们现在仍在痴迷早期版本的苹果手机，如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6，这类用户大多对全方位屏无感，喜欢小屏幕的便利性和手感。
“你看新一代SE，官方活动已经打折了200元，基本上是破发了，64G版本只须2830元，能不让老用户动心吗？”雄哥剖析，现在新一代SE的64G国行充新二手机价格，收旧机器大概2450~2550元，价格也就是2700元左右，相比官方全新机的打折价，已经完全没一丁点优势。
因此，新一代SE非常可能已经获得了很多“钉子户”的喜爱。有一位在店里换过三回iPhone 6电池的“老顾客”前天告诉雄哥，自己终于买了一台全新的SE，“这小伙子乐呵呵地告诉我，SE屏幕虽然非常小，但性能是旗舰级的，完全兼容现在绝大多数应用和主流游戏。哼，气我呢！”
苦中作乐的雄哥打趣说道，这一轮官方降价不只抢走了他们的二手机销售量，还收割了一轮“钉子户”的钱包。相信有大量习惯用小屏幕苹果机的“钉子户”，都会趁官方活动入手新一代SE，“苹果这一次真是打了一手好算盘呀！老用户新用户全算计到了。”
那样，除去果粉为之欢欣激励，这次降价对于Android阵营的二手机用户影响几何呢？
用户或批量回归iOS阵营
“几个小时销了5亿流水，说明苹果手机并非卖不动，而是之前价格过高了。”
一周前刚从华强北将一米柜台迁移到华强南的阿强，在深圳做二手手机批零交易已经将近十年。他自称也算是见证了苹果手机从诞生到热门的经历，“不过近期几年因为华米OV的崛起，部分苹果用户已经转向了Android阵营，特别是公务员和商务人士。”
但在他看来，并不是是Android手机的实用和流畅性超越了苹果，而是苹果手机越卖越贵，而且新机一上市旧机器就开始玩“卡顿”，伤了不少老用户的心。
他记得在iPhone10代上市之初，部分版本突破了智能手机万元门槛，让不少买家感觉可望而不可及。“恰好那时候Android机非常实惠，国产手机的性能和性价比开始发挥了优势。”
这一两年，阿强和部分客户闲聊时发现，事实上一些人在转战Android阵营之后，并不适应Android系统的操作和UI，还会常常怀念iOS系统的“封闭”和流畅，诟病Android系统越用越慢的老问题，“这两年国产手机的优化也有长足进步，但还是没办法完全超越苹果系统。”
阿强告诉懂懂笔记，以前用户拿个iPhone旗舰是有面子、有身份的象征，这两年这种心态已经趋淡，不少人就是为了用顺心而已。他剖析，现在苹果好像在调整价格方案，试图通过降价盘回市场份额，“这次降价对于大商家和下面的其他途径，包含做二手机器的影响都不小，”阿强表示，有合约的大商家从苹果进货是在官方价格基础上打折6~7个点，而且年终也会有推广账户返点。“他们还算好一些，类似非官方授权的小商家或者大家这类做二手的，就要熬过这个营销期，这一段时间业务一定不容易做的。”
最近华强南市场里，很多企业在回收二手Android手机时态度也很小心。有些企业更表示只收小米、华为，其它品牌一律不收。究其缘由，可能也是担忧苹果官方这一轮降价营销后，部分年轻用户又从Android阵营回归iOS阵营，大概导致手里的二手Android机滞销。
阿强猜测，下面二手的苹果、Android手机跟进降价，会致使诸如魅族、一加、MoTo等小众品牌的二手机价格暴跌，销售量也会紧急受阻。
“总而言之，目前手里压的货尽快出，别想着挣什么价格了。收旧机器的事儿也都中止吧，看看风声再说。”阿强叹了口气说道。
【结束语】
在2019年底，iPhone 11凭着着较低的定价机制，在全球市场上获得了销售量反弹，初次印证“真香定理”。有关公开数据显示，iPhone 11底价上市之后销售量（同比）疯涨了310%。
因此，国内手机圈对于苹果初次以这样大的打折力度参加电子商务618活动，都给予了密切的关注。在一场零和游戏中，iPhone的增量必然源于其他品牌的减收。而这次电子商务大促对于国内二手机市场的影响，更是不言而喻。在苹果近两年多次有意无意降价中“非常受伤”的二手机企业，再度陷入了僵直不动的观望状况。
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