变宝网10月10日讯
近段时间，垃圾分类成为街头巷尾热议的话题，其中闲置手机的处置，也引起了广泛的关注。手机厂商推新愈加频繁，大的旧手机被闲置。闲置手机本身属于可回收物，但电池却属于有害垃圾，该怎么正确处理呢?
事实上，很少有人会将闲置的手机随意丢弃，特别是一线城市用户，开始把闲置手机卖给回收平台或者通过C2C出售，聪明回血赚点零烧钱。此次，借着这波垃圾分类的东风这个本身已经进步得愈发规范的手机回收行业又火了一把。
一、“五环外”低调的长尾战场：二手电子流集聚力凸显
手机，毫无疑问是网络年代的载体，稍微夸张点说，互联网+有多发达、中国每新机的出货有多大，相应的二手手机的潜在空间就有多大。
工信部统计数据显示，2014中国每的手机闲置大约有2亿部，当时闲置手机的回收率还不到1%。如今这个市场已是每4~5亿旧机闲置的市场，2019的手机闲置预计达到4.99亿台，现在，中国市场中的旧手机回收渗透率已接近10%。伴随20205G的商用，我国手机当的淘汰预计将达到5.24亿台。
资本、市场、创业者都渐渐意识到：闲置手机是放错位置的资源，是一座沉默的金矿。但想要掘金，不能离开对“人、货、场”的理解与重构，毕竟手机回收在本质上依旧是“人货场”的生意，通过“场”的建立使得人与货达成联系，而在提供链的革新就在于对人货场的重新赋能。
1、人：轻用户群体对二手手机有天然的接受度
在网络的商业模式里，“人” 这个因素可以理解为“流”。
《报告》显示，90后喜欢将闲置物品卖给回收机构，购买的二手产品种类最多，二手手机、数码产品和图书是90后购买最普遍的二手产品。不少高性比的二手3C产品，成为不少轻人的选择。
在向着市场转变的过程中，C端用户消费主力以及消费意识的转变成为3C产品回收丰沛流。
货：“橄榄形”货源格局下的“蚂蚁市场”抢夺战
数码回收是一条漫长的链条，街边的小贩可以被看作是“小鱼”，体巨大，业态分散，但是相对万亿回收市场，占比并不高，电子回收行业形成“橄榄形”即“两头小，中间大”的结构。街边小贩海量，“蚂蚁市场”的群体最大。
食物链上的每一家回收商就像大鱼吃小鱼一样，层层出货给体更大的回收商，再层层加。回收是电子回收行业的护城河，回收直接决定着议权，如果有一家公司的市场份额从1%提高到10%，意味着它将可以站到很接近食物链顶端的位置，可以吸走小回收商的货，抢占更多“蚂蚁市场”的差距就代表格的差距，更强的议能力，无疑是重要的竞争壁垒。
现在市场的瓶颈不在于销而在于“采”——没有足够多的高效的手机回收渠道进行“采货”，二手手机市场，一边是大的闲置未被回收的手机，一边是大的二手机推销需求，但是中间的连接桥梁没有做起来，而机会点就在这里。
2、场：从种草到拔草的生态闭环
场是什么?场就是触达用户的地方。
场分两种。一种是刺激需求从而形成的“欲望场”，通过线上广告营销、线下体验店刺激消费，流行的说法叫“种草”，为了在将来某一刻进行转化。
另一种是满足需求、“拔草”的场，又称“收割场”。轻群体已至，当市场培育期已过，人与货构建了“欲望场”，完成种草。
“收割场”的魅力可真不小。二手交易为入口，能衍生的巨大盈利想象空间，包括新货买卖、金融服务、周边配件、售后服务、租赁服务、社区社交等，使得愈加多的巨头资本也开始向3C回收市场倾斜。
人与货构成“欲望场”，完成种草，巨头入场，或自营或扶持合作方，完成收割。
获取的波纹协同
电子回收行业“人、货、场”已完成蜕变，但从业者要想完成“豹变”需要在两个层面深耕细磨：一是技术革新，不断优化管理，提高企业运转效率;二打造我们的流获取长空间。3C回收领域可以达成整体飞速进步不能离开两方面协同所产生的波纹效应。
技术上：效率的“抢滩战”
手机回收行业技术革新的成效就体如今效率上。
技术赋能可以有效的提高用户手机回收进程的整体效率。譬如今在香港科技嘉华和亚洲最大的科技会议RISE大会亮相的手机回收ATM，当场完成精准验机估，并实时全款交易。使手机检测不再依靠于人力，飞速扩大了检测规模和检测效率。优化了用户体验，缩短了手机回收业务流程，提高了行业业务效率。
新技术的应用，终极目标都是为了用户体验与效率。企业的新零售推行，线上+线下，可以提升坪效;有人+无人，可以提升人效。技术推动电子回收大变革，其本质很容易，技术改变零售，不断获得效率上的升级。
身处网络中，无论哪个行业都不可避免的进行着流的获取→分发→变现，网络商业中，从来都不缺乏有“精模式、好产品”的企业，但能成为巨头的，始终是手握流的一方。
就譬如说阿里系自身所具备的电商流毫无疑问是现在各行各业都在垂涎的商业资源，尤其是在电商领域中，进去的人都怀着买买买的欲望，所以阿里流的含金非常高。
而且，BAT这种级别的公司，习惯性的投资业内的一个领域的多个细分赛道。譬如腾讯在电商领域，先是京东，锁定五环内人群，又是投资拼多多瞄准五环外人群，看似赛马，实则是想垄断赛道。
背靠巨头可以在竞争前期得到像闲鱼、天猫、京东等在流、数据等方面的协助，但这并不意味着别的二手赛道创业者就没有机会了。
有一种关于商业策略认知的说法：认知分为“基层视角”、“时间视角”和“边缘视角”，从这三个视角来看，企业想要达到头部企业的行业高度，需要做到以下三点：
1、从用户视角出发：盈利与用户体验的并进
从业者们要从用户的角度出发，也就是所有企业需要思考的一个问题：用户凭什么被你打动?
而大多数行业前中期企业的思维就是格。格战是大多数新兴蓝海行业中常见的前中期竞争方法，通过花钱补贴的形式去抢占市场，就像网约车、外卖、共享单车等等。
选择是一个企业的根本，是企业自我造血以及吸引资本的重要因素，商业的本质是逐利的，巨头以进步为代牺牲少许盈利还有规模撑着，中小企业牺牲盈利去强行抢夺市场往往是自取灭亡。
格战的本质也是通过性比去提高用户体验，而用户体验同样也可以通过服务品质、场景等其他方法提高，并不是唯一途径。对于中小型企业而言，首要考究的是活下去而不是一口气吃个胖子，只有妥善的处理好盈利与用户体验的平衡，才有将来可言。
2、从时间视角来看：革新与运营管理的协同
时间视角是说对于一个企业而言，视野不可以只局限于当下的进步，还要考虑到以后的运营，可能出现的状况等。
大多数新入局者往往只注重产品、服务、模式上的革新，走出一条属于我们的新型道路，这一点是没错，但在一个巨头从零一步步成长的过程中总是要经历过风吹雨打的，这种吹打不仅仅在产品上，还在于运营管理上。
就譬如滴滴在出事之后，内部职员反思时也表示企业在进步过程太过专注于产品，而ofo前段时间也被曝出内部贪污的消息，其开创者戴维之前也是刚毕业的“牛犊”，产品模式上有惊艳的地方，却缺乏运营经验。
所以说真正要做大做强就不可以只把目光放在当下的时间点，往长远看运营管理同样是重中之重。
3、从边缘视角来看：第三只眼睛看行业
边缘视角其实就是由于自身所处位置的缘故，往往简单错误估计我们、对手和行业的情况，有些“当局者清，旁观者迷”的味道。
置身于一个行业内部，往往会将更偏向于重视我们企业的即得利益，思考的是怎么打败海量的竞争对手，这样本身就是把我们的格局局限了，注定无法成为一个可以领导行业的独角兽企业。
所以说对于3C回收行业而言，以巨头为背景的平台、手机厂商我们的平台等不一样派系的玩家其实都有机会，后来者能否成长重要在于谁可以用这三种视角审视我们。
将来，技术革新与模式革新联动，从新产品推销开始，到肯定时间进行有关推送，吸引和鼓励人们去卖闲置品，进行回收或者以旧换新，最后再二手售卖，新产品市场与二手市场联合起来形成一种了良性循环，这或许才是将来电子回收平台进步的终极形态。
