编者按：中国是公认的服饰出口大国，按理说，中国当地的服饰市场角逐应该是很激烈的，但韩装品牌在中国却“随便”的获得了成功。
中国企业有必要借鉴韩国品牌的一些做法。
在北京燕莎友谊商城，假如你看到时髦休闲装品牌“Rapido”，你一定不了解它隶是韩国电子巨头三星集团旗下的三星法绅贸易（上海）公司。
早在8年前，“Rapido”就开始在中国销售，而2002年4月成立的三星法绅贸易（上海）公司就已经在中国达成盈利。
三星法绅并不算是最早进入中国淘金的韩装企业，金狐狸、依恋等品牌更早进入中国，在中国颇具知名度。
韩国《汉城新闻》援引服饰业界的市场调查统计说，目前打入国内市场的韩装品牌已达40多个，在中国主要大城市里韩装品牌已开设了400多家门店，其中针织服饰品牌“SSON”、“ONANON”等在国内市场上得到了买家的好评，销售量飞速扩大。
有迹象表明，韩装企业正在中国掀起服饰业的“韩流”，经营也正在走向成功。
选择的目的——中国
剖析人士指出，韩国经济在过去好几年中一直不够景气，加之韩国市场窄小，人口不足5000万，服饰企业之间角逐激烈。角逐的重压和发展新市场的需要迫使企业把目光转向中国。
虽然进入中国的韩装价格昂贵——EXR运动休闲服一件一般要在1500元左右，但韩国公司对国内市场的预测一般都非常乐观。
“大家估计中国25岁到35岁之间的青年，月薪超越一万的大概达5000万人。”EXR在中国的子公司——依革思儿（上海）商贸公司董事长金尚贤的预测有的惊人，但他立刻讲解说：“我的意思是在几年之间就大概产生如此庞大的数目。”
EXR公司2004年8月才在上海八佰伴开了进入中国的第一家卖场，到现在销售收入已经超越一亿元人民币，专卖场达到49家。
市场巨大并不可以完全讲解韩装企业何以在进军中国的道路上走得这么飞速。“我觉得韩装之所以能被愈加多的中国人同意，是由于韩国人和中国人身材接近、审美看法也很接近。”三星法绅贸易（上海）公司北京办事处处长朱建伟说。他进一步比较了韩装企业和日本服饰企业在进军中国上的区别： “相比之下，韩装时尚和中国服饰比较接近，譬如韩国百货店的规划只比国内领先五六年，中国人比较可以同意。”
价格比在韩国还贵
依据去年的数据统计，韩国的人均收入等各项指标已经被列入发达国家之列，而中国人均收入刚刚超越1000USD。新进入中国的韩装商品为抢占国内市场，理应减少价格，而实质状况是，韩国的品牌服饰进入国内市场后，价格不降反升。
一套“Rapido”运动套装，价格最实惠也要800元，最贵的价格在2500元左右。EXR的一件运动休闲服，价格一般在1500元左右，而阿迪达斯的商品500元~800元就能拿下。
“即使在韩国，大家的服饰也比阿迪达斯和耐克的价格贵1/3。”依革思儿（上海）商贸公司市场部经理吴雪萌说。
“大家用的是韩国的面料，有时用从欧美进口的面料。面料进口需要缴纳税费，运输需要支付运费，加上这类本钱，大家在中国的商品价格是韩国价格的1.5到2倍，但大家不筹备降价。由于大家卖的是品牌服饰。”金尚贤说。
敢于定这种价位的国内品牌服饰很少见。在运动装范围，李宁是国内品牌中知名度最高的了，一套的价格也就在300元到700元之间，与韩装价格相去甚远。这让韩国类似服饰品牌在同一价位上几乎没角逐对手。
专攻“边角缝隙”
对于韩装品牌在中国获得的成就，韩国专家剖析觉得，韩装品牌不与中国企业争夺面积广大的市场板块，而是专攻中国服饰的“边角缝隙”市场板块。这类零星小块市场与整个中国服饰市场相比微不足道，但“销路快、更新快、附加值高，使企业获得成功”。
而朱建伟则表示：“有人说服饰要靠品牌取胜，但大家刚进入国内时没任何知名度，打造品牌大家靠的是水平和特点。”
“大家在青岛打造了一个工厂，用来生产EXR品牌服饰，面料来自韩国。即使如此，产量也只占大家销售的20%，更多的商品源于进口。”吴雪萌说。
“有一些国内厂家仿冒大家的商品，大家卖1000多元他们卖二三百元，买家只须用手摸就能分辨出真伪，就是由于水平差别明显。”朱建伟说。
除去水平外，在中国获得很好成绩的韩装都具备鲜明特点。
EXR推出了个性化运动休闲装的定义。为了提升服饰的美感，EXR甚至没提供比XL更大的款式。“大家的服饰就是给那些身材比较瘦的人穿，这类人因为身材很好，又喜欢张扬，不止是大家的用户，也在形象方面成为大家的活广告，让大家的影响飞速发散出去，使大家在中国飞速获得成功。”吴雪萌讲解。
在沈阳这个收入并不算高的城市，EXR居然成功地开了6家专卖店，就是由于该服饰遭到25岁~35岁之间青年的追捧，成为当地高端时髦的代名词。（作者：刘腾）
