2020年8月，贝尔地板总经理林海堤同意北京商报记者采访时表示，转战国内市场，贝尔地板并非使用国内传统经销模式，在终端加码布局一两百平米的品牌专卖店，而是将重心放在让三平米的小店遍地开花，同时挖掘商业空间大金矿，“贝尔地板正以国外模式构建国内市场新版图”。
贝尔地板为耐克专卖店配套的场景
1、三平米小店遍地开花
“目前全国已经有一两千家小店了。”林海堤透露，疫情下，贝尔地板三平米小店正在全国市场遍地开花。
林海堤口中所说的小店，事实上是一台名为“贝尔家居智能微店”的机器，上面是一个液晶显示屏，下面是存放60个地板样品的格子。任何一款商品，从格子中拿出来，放入专门的VR体验区内，液晶显示屏上就显示出装上地板后的家居实景。假如想找特定类型的商品，根据功能、特点、品类、品牌的分类进行索引，选定商品后扫描显示屏上的微信二维码就可以下单、付款。
贝尔地板原来是一家出口型的企业，发力国内市场时，却发现国内市场与国外市场很不同，“做出口时，大家面临的顾客群体，要么是大型建材超市，要么是大型国外批发、零售，国内却是进步商家打造专卖店渠道，而那时主流卖场渠道的黄金位置已经被知名品牌抢占”。林海堤表示。
贝尔地板没有选择以国内友商的渠道布局方法发展国内市场，干脆以国外模式在国内卖起地板。“以传统经销模式硬拼很难争得一席之地，借助电子商务基因革新小店模式，插位角逐，可能还有机会。”如林海堤所愿，贝尔地板以这种模式迅速发展国内市场。疫情下，这种模式更好地切中了传统家居渠道痛点。受疫情影响，商家重压倍增，在经营的家居品牌店中辟出三平米空间摆放一台设施，既能满足顾客更多家居需要，又可以减少店铺CPS，还可能提升客单值。此外，2020年，单一品类的专卖店年代正日渐远去，全品类的场景化运营年代正在到来，有实力的品牌展开多品类布局，有实力的商家开始向上向下整理商品，一定量上助推了贝尔地板的全国扩张。
2、商业空间是个大金矿
三平米小店遍地开花的同时，贝尔地板还在迅速向商业空间渗透，在这个过程中，林海堤找到了一种挖掘大金矿的快感。
“商业空间是个大金矿。”提及商业空间，林海堤很兴奋，在贝尔地板总部新建成的展厅中，专门设计了一个地区展示各种商业场景，比方说耐克场景展示的是耐克专卖店的一角，墙面与地板选用不一样款式的贝尔地板，构成颇有运动感的流行空间。“耐克全国专卖店采用的都是贝尔地板。”为大品牌全国专卖店做地板、墙板的配套，贝尔地板打开了一个巨大的商业空间市场。
挖掘商业空间大金矿，贝尔地板还有另外一种方法。除去为这些品牌做商业配套以外，贝尔地板还顺应家居巨头向整装进步的趋势，为它们提供地板解决方法，“欧派、尚品宅配、我乐家居、慕思寝具、左右家私、芝华仕等都是大家的策略合作伙伴”。林海堤表示，与家居巨头成为策略合作伙伴，贝尔地板挖掘商业空间大金矿的力量剧增。
3、网销基因收获新扩张
作为出口型企业，贝尔地板在国内市场一直是电子商务模式的打法，曾依靠高性价比的商品连续数年蝉联天猫“双11”宝座。第一，贝尔地板对产品开发十分看重，在贝尔地板总部，专门建造了一座贝尔研究院，有专业的研发职员在各种地板实验室里做着抗冲击、耐磨、老化等不一样的检测，攻克专利技术，研发各种新产品。第二，拥有科学的仓储系统，贝尔地板商品线十分丰富，但仓储重压并不大，由于他们很少积囤货品，周转时间大概60天，周转率合理。此外，贝尔地板还拥有遍布全国的装配服务能力，这一点被海量家居巨头看好。
“大家与家居巨头合作不是传统商家模式，而是电子商务模式。”林海堤向北京商报记者表示，过去的电子商务经验为贝尔地板积累了强大的装配团队资源，可以服务全国顾客群体，其他品牌为家居巨头配套可能需要先将商品从仓库发往他们全国总仓，然后再由其向外配送，不仅本钱会增加，且迅速进步品类的家居巨头没办法匹配很多适合的装配服务职员，与贝尔地板合作，可以将贝尔地板成熟的电子商务团队直接植入，设计、装配、服务都由贝尔地板负责。
在网销基因的助推下，贝尔地板正加速打开国内市场新版图。
